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代理记账：打破行业壁垒，走出代账行业新模式
来源：www.zcdljz.cn 发布时间：2021年08月31日
当今时代，为什么沈阳代理记账行业越来越难做了？无非就是以下这些原因。
1、产品单一，同质化严重。
什么叫产品单一，就是你会做的，别人也会做，大家都做一样的东西，这样往往都是价格低的取胜。如何打破产品的同质化呢？积极的学习，去研究政策，去寻找大势所趋。
你要知道，你所能经营的每一个业务其实都是在为未来做准备。（核名、海外注册、公司起名、章程定制、社保代理、会计职介、资质办理，许可证办理等等）打造差异化的产品和服务技巧、让你的产品与众不同，从而提高竞争力。
2、竞争激烈，代账价格低。
以前做代账的公司少，我们说是什么价格，客户就给我们什么价格。现在呢，代账公司这么多，价格越低越吃香。现在我们这里，小规模，零申报只要98块，一般纳税人（业务多）才1000块。代账行业难不难？男，“男上加男”！
3、不懂销售、不会销售。
现在很多公司的老板们仍然都是依靠老客户转介绍的方式来获客，这方式没有任何问题，往往这样来的客户有以下几大优点“质量高、稳定、信任感更强”。但是这样的缺点也很明显，增户慢，当然如果你的客户基数很大，那很好，增户会挺不错。但是，如果你的基数没那么大，那么你就需要赶紧去营销、去销售，这是一种可以在短时间内增户的渠道。但是往往很多同行们，不懂营销、不会营销，这样公司的发展往往会比较慢。
以前我们这里代账公司只有几家，都是客户来找我们，我们躺着把钱挣了，现在这边几千家代账公司，所以我们主动去找客户，我们站着把钱挣了。这就是销售，当今时代，永远不要在家等客户，因为客户是等不来的。
4、会计难管理。
什么叫会计难管理。传统的代账公司，都是一个会计什么都做（做账、报税、开票。。。。。。。），这样做会造成什么呢？
第一：会计的时间永远在自己安排，没有一个硬性规定，你也不知道你的会计在做什么，你以为他在工作，实际上他在玩游戏、睡觉或者是在跟女朋友逛街，毕竟人人都有惰性。
第二：每个人都想为自己打工，大家都想为自己赚钱。这说明了什么，你的员工会离职，你的会计会出去自己单干，更甚者，他们会带走你的客户，拉走你的资源。
你要做的是什么，是保护好自己的利益，让员工离职对你造成的影响微乎甚微，甚至是完全没有影响。这要怎么做，把这些岗位切开，让每个人只负责其中一个流程、一个环节，切断他们与客户的联系，这就是会计工厂。
我们能教你什么？
1、重获代账经营信心，落地代账经营新商业模式：“代账＋”商业模式，现场为代账公司落地数种“代账＋”高利润产品；
2、学会设计代账公司的引流产品，为公司大量引流客户；
3、学会设计代账公司的盈利产品，提升公司盈利水平；
4、学习向内经营，打造会计工厂，优化流程，提升效率，增强会计管控，防止会计私下带户离职带户；
5、学会设计科学的会计薪酬绩效方案，提高会计人效与产值，实现多劳多得，
少劳少得，不劳不得；
6、学会服务即营销理念，打造客服部，实现客户高频复购；
7、学会处理代账客户欠费的技巧，降低客户欠费率；
8、学会杜绝代账客户解约的方法，将解约客户转变为存续的客户；
9、学会设计出让每一个客户转介绍客户的营销策略；
10、学会制定让客户无法拒绝的活动方案，大幅提高客户签单率；
11、学会收代账客户三年、五年费用的续费方案，实现多收钱，收多钱；
12、落地代账公司的文化建设，用文化凝聚人心；
13、打造代账公司会议体系，开会的能力就是收钱的能力；
14、学习会议营销，提升公司影响力，展现公司实力，零售变批发；
15、成立独立的知识产权公司，获得商标代理机构资格，打通商标网络报件通道；
16、掌握商标申请的立法依据，掌握商标类别推荐技巧，做到一标多类；
17、学会近似查询和近似判断，为客户提供最安全的商标注册方案；
18、学会商标后期转让，变更，宽展，续展，复审，撤三等业务；
19、制作全套商标业务开展资料（协议书、分析函、确认函，委托书，定价表等）；
20、自主开发商标业务，自主进行网上申报商标，通过商标业务引流代账客户。
如果我说对了你的痛处，或者是你对我产生了好奇，那么我们可以沟通和讨论，学习与交流才能使我们成长，难道不是吗？
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1、产品单一，同质化严重。
什么叫产品单一，就是你会做的，别人也会做，大家都做一样的东西，这样往往都是价格低的取胜。如何打破产品的同质化呢？积极的学习，去研究政策，去寻找大势所趋。
你要知道，你所能经营的每一个业务其实都是在为未来做准备。（核名、海外注册、公司起名、章程定制、社保代理、会计职介、资质办理，许可证办理等等）打造差异化的产品和服务技巧、让你的产品与众不同，从而提高竞争力。
以前做代账的公司少，我们说是什么价格，客户就给我们什么价格。现在呢，代账公司这么多，价格越低越吃香。现在我们这里，小规模，零申报只要98块，一般纳税人（业务多）才1000块。代账行业难不难？男，“男上加男”！
3、不懂销售、不会销售。
现在很多公司的老板们仍然都是依靠老客户转介绍的方式来获客，这方式没有任何问题，往往这样来的客户有以下几大优点“质量高、稳定、信任感更强”。但是这样的缺点也很明显，增户慢，当然如果你的客户基数很大，那很好，增户会挺不错。但是，如果你的基数没那么大，那么你就需要赶紧去营销、去销售，这是一种可以在短时间内增户的渠道。但是往往很多同行们，不懂营销、不会营销，这样公司的发展往往会比较慢。
以前我们这里代账公司只有几家，都是客户来找我们，我们躺着把钱挣了，现在这边几千家代账公司，所以我们主动去找客户，我们站着把钱挣了。这就是销售，当今时代，永远不要在家等客户，因为客户是等不来的。
4、会计难管理。
什么叫会计难管理。传统的代账公司，都是一个会计什么都做（做账、报税、开票。。。。。。。），这样做会造成什么呢？
第一：会计的时间永远在自己安排，没有一个硬性规定，你也不知道你的会计在做什么，你以为他在工作，实际上他在玩游戏、睡觉或者是在跟女朋友逛街，毕竟人人都有惰性。
第二：每个人都想为自己打工，大家都想为自己赚钱。这说明了什么，你的员工会离职，你的会计会出去自己单干，更甚者，他们会带走你的客户，拉走你的资源。
你要做的是什么，是保护好自己的利益，让员工离职对你造成的影响微乎甚微，甚至是完全没有影响。这要怎么做，把这些岗位切开，让每个人只负责其中一个流程、一个环节，切断他们与客户的联系，这就是会计工厂。
我们能教你什么？
1、重获代账经营信心，落地代账经营新商业模式：“代账＋”商业模式，现场为代账公司落地数种“代账＋”高利润产品；
2、学会设计代账公司的引流产品，为公司大量引流客户；
3、学会设计代账公司的盈利产品，提升公司盈利水平；
4、学习向内经营，打造会计工厂，优化流程，提升效率，增强会计管控，防止会计私下带户离职带户；
5、学会设计科学的会计薪酬绩效方案，提高会计人效与产值，实现多劳多得，
少劳少得，不劳不得；
6、学会服务即营销理念，打造客服部，实现客户高频复购；
7、学会处理代账客户欠费的技巧，降低客户欠费率；
8、学会杜绝代账客户解约的方法，将解约客户转变为存续的客户；
9、学会设计出让每一个客户转介绍客户的营销策略；
10、学会制定让客户无法拒绝的活动方案，大幅提高客户签单率；
11、学会收代账客户三年、五年费用的续费方案，实现多收钱，收多钱；
12、落地代账公司的文化建设，用文化凝聚人心；
13、打造代账公司会议体系，开会的能力就是收钱的能力；
14、学习会议营销，提升公司影响力，展现公司实力，零售变批发；
15、成立独立的知识产权公司，获得商标代理机构资格，打通商标网络报件通道；
16、掌握商标申请的立法依据，掌握商标类别推荐技巧，做到一标多类；
17、学会近似查询和近似判断，为客户提供最安全的商标注册方案；
18、学会商标后期转让，变更，宽展，续展，复审，撤三等业务；
19、制作全套商标业务开展资料（协议书、分析函、确认函，委托书，定价表等）；
20、自主开发商标业务，自主进行网上申报商标，通过商标业务引流代账客户。
如果我说对了你的痛处，或者是你对我产生了好奇，那么我们可以沟通和讨论，学习与交流才能使我们成长，难道不是吗？
